市场营销专业人才培养方案-广西玉林农业学校财经商贸科

备注：根据《教育部关于印发〈职业教育专业目录(1821年)〉的通知》(教职成〔1821〕2号)精神，新版《目录》共设置19个专业大类、97个专业类、1349个专业，统一采用专业大类、专业类、专业三级分类，我校市场营销专业所属专业大类及所属专业类对应现行专业目录；主要职业类别参照现行的《国家职业分类大典》；根据行业企业调研，明确主要岗位类别（或技术领域）；根据实际情况举例职业资格证书或技能等级证书。

五、培养目标和规格

按照“十四五”国家经济社会发展和2035年远景目标对职业教育的要求，在科学分析产业、职业、岗位、专业关系基础上，对接现代产业体系，服务产业基础高级化、产业链现代化，结合区域经济发展与人才需求调研分析，制定培养目标如下：

（一）培养目标

培养思想政治坚定、德技并修、全面发展，适应各大中型商业企业单位需要，具有服务意识、吃苦耐劳、团结协作的基本素质，掌握商品销售、门店运营与管理、产品推广、客户维护、网络营销等知识和技术技能，具有职业生涯发展基础的中等应用型技能人才。

（二）培养规格

由素质、知识、能力三个方面的要求组成。

1.素质

（1）具有良好的人文素养、礼仪规范和服务意识；

（2）掌握法律基本知识，具备较强的法律意识和法制观念；

（3）掌握体育和卫生保健的基本知识及运动技能，具备良好的身体素质；

（4）具有责任意识，能吃苦耐和诚实守信。

2.知识

（1）掌握商品知识，具备商务经营与营销核算的基本技能；

（2）掌握市场营销基础知识和电子商务基础知识，熟悉市场营销业务流程，具备线下和线上营销操作的基本技能；

（3）熟悉相关商业法律法规，能依照相关商业法律法规从事营销业务。

3.能力

（1）具有市场调研，市场定位，市场策划，市场开发的能力和技能，具有解决实际业务问题的基本操作能力；

（2）具有从事市场营销管理工作所需的写作、交流、沟通、领导、组织等能力，具有一定的创新思维、创新能力、创业能力和团队协作能力，具有较高的销售技术、社交和管理客户能力；

（3）具备独立分析和解决问题的能力，具有敏锐的市场直觉；

（4）具有计算机Windows操作系统的基本应用、汉字信息处理及文字编辑能力，网络信息资料收集、整理、分析的能力；

（5）掌握一定的推销技巧、客户管理的能力，为企业进行营销方案策划的能力；

（6）掌握线上销售的基本流程和方法，具备线上销售的能力；

(7)具有终身学习的能力。

六、主要接续专业

高职：市场营销、工商管理、电子商务

本科：市场营销、工商管理、电子商务

七、人才培养模式的内涵

（一）模式概述

市场营销专业紧紧围绕学校的总体目标，以满足学生升学的需求及区域经济发展对市场营销岗位人才的需求为宗旨，以学生的升学+就业为导向，主动适应广西经济行业发展要求，通过行业调研、企业走访，同行学校调研学习，了解岗位标准，经过专家论证，确定培养目标，灵活适应岗位设置方向；依托市场营销专业指导委员会，建立校企合作运行机制，与企业合作新增现代学徒的教学实习点，使学生在学校学好课堂知识后，可以去到企业各岗位进行实践，实现教学环境与工作岗位紧密结合，进一步完善“现代学徒制”的人才培养模式。

“现代学徒制”人才培养模式的内涵：现代学徒制人才培养体系是以工学结合理念为指导,以校企生三方共同获益为目标,以企业学徒培训和职业学校教育相结合的培养方式，通过学校、企业深度合作，教师、师傅联合传授，对学生以技能培养为主的现代人才培养模式。我校与合作企业签订合作协议，学校承担系统的专业知识学习和技能训练，企业通过师傅带徒形式，依据培养方案进行岗位技能训练，真正实现校企一体化育人。

在学校和企业的共同培养下，使本专业的毕业生既具备市场营销专业技能人才所需要的专业能力和职业素养，又具有终身学习的能力，学生毕业即能很好地适应工作岗位，还具有一定的创业创新能力，成为合格职业人。

（二）模式运行

“现代学徒制”以校企合作为基础，以学生（学徒）的培养为核心，按照我校“2.5+0.5”的3年学制，将教学过程安排如下：

第一学年：基础专业知识及技能学习

第一、二学期，主要学习本专业所需的基础知识。教学内容主要是教育部规定的公共基础课程，以及专业课中较为基础的部分，如《市场营销基础》《消费者心理学》《营销口才训练》《营销礼仪》等课程；同时邀请企业师傅到校开展专题讲座，让学生对本专业的总体情况有所了解，提高学生的学习兴趣。

第二学年：专业核心知识及技能学习

第三、四学期，完成专业核心能力课程学习及专项技能训练，如《市场营销策划》、《推销技能》、《新媒体营销实务》、《农产品营销》等课程，提高学生的专业能力。另外，为了提高学生的升学率，开设了《电子商务基础》、《经济学基础》、《管理学基础》等有关专业基础课程。在教学过程中，注重教学内容与职业资格标准对接，实施“1+X证书”教育及相关职业资格证书相结合，使学生具备所需的专业技能，初步达到所应具备的专业能力。

第三学年：专业方向课+岗位实习

第五学期，除了部分专业方向课程外，组织学生到合作企业进行进行岗位实习，由师傅手把手教，学生参与实际生产工作，完成“教学过程和生产过程的对接”。学期结束，学生基本达到企业用工标准。

第六学期，学生和企业进行“双向选择”，学生进入企业相应岗位，学习在真实的企业生产中运用所学知识。学生的知识和技能得到强化，熟练程度大大提高，达到企业生产所需要的程度，完成“职校生”到“企业人”的转变，最终实现毕业即能上岗。当完成岗位实习后，想继续深造的，也可以通过对口升学方式继续升学深造。

八、课程体系的构建

（一）典型工作任务的分析

为了了解企业对市场营销专业人才提供的岗位，我们进行了一项调查，调查结果显示，市场营销专业人才的需求量逐年增加。超过70%的企业表示在过去一年中招聘了市场营销专业人才，其中60%的企业表示在未来一年中计划继续招聘该专业人才，仅有10%的企业表示不再招聘。调查结果显示，企业对市场营销专业人才的专业技能要求较高。90%的企业表示期望市场营销专业人才具备市场分析和调研、产品推广、销售技巧、直播卖货等方面的专业知识和能力。

企业能为市场营销专业人才提供的岗位较多，市场营销专业人才的岗位需求主要集中在产品销售、市场推广、市场调研、直播卖货等方面。在调查的118人中，选推销员的有52人，占样本总数的44.1%，其次是主播，有36人选择，占33.9%，客服专员、销售代表所占比例也较高，其他多为导购、业务员等。从此可看出企业为市场营销专业人才提供的岗位和需求量比较理想。具体情况见表：

表企业为市场营销专业人才提供的岗位分析表

岗位	被调查者	所占比例（%）
推销员	52	44.1
主播	36	33.9
促销员	35	29.7
销售代表	18	16.9
客服专员	30	25.4
其他	25	21.2

1.确定工作任务

按照人才培养模式需求，积极探索基于突出职业能力培养的课程体系，通过与广西民众医药有限公司、广西富兴食品有限公司等企业紧密合作，成立市场营销专业指导委员会，通过对广西地区相关企业、同行学校及历届毕业生四个方向全面调研，根据职业岗位确定36项工作任务，见下表：

市场营销主要岗位类别	市场营销专业工作任务（累计36项）
营业员	商品包装、商品陈列、熟悉产品知识、产品讲解、客户异议处理、门店销售
推销员	促成交易、熟悉产品知识、视频拍摄及处理、产品销售、客户异议处理、门店销售
促销员	品牌推广、熟悉产品知识、促销活动的执行、产品销售、熟悉活动信息、门店销售
销售代表	收集客户名单、寻找客户、接近客户、约见客户、客户洽谈、熟悉产品知识、促成交易、回收货款
商务助理	熟悉产品知识、客户档案管理、视频拍摄及处理、数据分析、维护和更新网站、
客服专员	收集客户名单、客户档案建立、熟悉产品知识、售后服务、客户档案管理、客户投诉处理、客户跟踪回访、
市场营销策划专员	活动策划、制作广告文案、
主播	产品讲解、话术复盘整理、熟悉活动信息
市场营销经理助理	渠道管理、市场调查与分析
销售主管	店面形象维护、市场推广、财务控制、渠道管理、商品定价、
促销主管	活动策划、销售规划
策划主管	销售方案设计与制定、销售规划
高级销售代表	市场推广、渠道管理
销售经理	人员调配、销售规划
门店店长	商品定价、销售规划、人员调配
电商运营主管	人员调配、销售规划、数据分析

市场营销专业工作任务
1.销售规划	16.商品包装
2.市场调查与分析	17.商品陈列
3.商品定价	18.品牌推广
4．话术复盘整理	19.寻找客户
5．门店销售	18.接近客户
6．制作广告文案	21.约见客户
7．活动策划	22.业务洽谈
8．渠道管理	23.促成交易
9．维护和更新网站	24.售后服务
10．店面形象维护	25.产品讲解
11.财务控制	26.视频拍摄及处理
12.数据分析	27.熟悉产品知识
13.回收货款	28.客户档案管理
14.市场推广	29.收集客户名单
15.客户异议处理	30.客户投诉处理
31.熟悉活动信息	32.客户跟踪回访
33.人员调配	34.客户档案建立
35.促销活动的执行	36.销售方案设计与制定

2.提取典型工作任务

依据在实际工作中出现的频率、重要性,所能承载的知识、技能程度,我们确定了本专业10项典型工作任务，具体见表。

序号	典型工作任务提取
1	门店销售
2	促销活动的执行
3	寻找客户
4	业务洽谈
5	市场调查与分析
6	销售方案设计与制定
7	客户投诉处理
8	客户档案建立
9	视频拍摄及处理
10	产品讲解

3.典型工作任务分析

序号

典型工作任务

职业能力

门店销售

1-1熟知接待礼仪，具有服务意识；1-2具备良好沟通能力；

1-3良好的产品专业知识；

1-4会根据客户需求，进行导购；1-5能处理客户异议；

促销活动的执行

2-1熟知促销方案；

2-2具备良好的执行能力2-3具有良好的把控能力

寻找客户

3-1具备敏锐的市场洞察力；

3-2能根据产品特点及优势，开拓销售渠道；

业务洽谈

4-1具备良好的沟通能力；

4-2会根据客户需求，制定销售方案；4-3会处理客户异议，促成交易；

市场调查与分析

4-1具有良好的沟通能力；5-2熟知市场调研流程；

5-3会制定市场调研方案；

5-4能根据调研结果进行统计分析，形成调研报告；

5-5具备文书写作能力

销售方案设计与制定

6-1具备文书写作能力；

6-2会分析调查报告，得到有效信息；

6-3具备敏锐的市场洞察力；6-4能熟练操作办公软件；

6-5具备分析、判断、决策能力；6-6具备创新创意能力；

6-7具备良好的沟通社交能力；

客户投诉处理

7-1具有良好的服务意识；

7-2具备良好的沟通技巧和协调处理矛盾的能力；

7-3具备良好的产品专业知识；7-4具备良好的应变能力；

客户档案建立

8-1能熟练操作办公软件；

8-2能根据客户信息进行档案归类；

视频拍摄及处理

9-1短视频操作和发布能力；9-2短视频拍摄和处理能力；

产品讲解

10-1表达能力、沟通能力；

10--2展现能力，语言表达能力，应变能力。

4.典型工作任务到课程的转换

具体见表

序号

典型工作任务

职业能力

课程名称

门店销售

1-1熟知接待礼仪，具有服务意识；

1-2具备良好沟通能力；

1-3良好的产品专业知识；1-4会根据客户需求，进行导购；

1-5能处理客户异议；

《营业员》

《营销礼仪》

促销活动的执行

2-1熟知促销方案；

2-2具备良好的执行能力2-3具有良好的把控能力

《推销技能》

《营销口才训练》《市场营销策划》

《市场营销》

寻找客户

3-1具备敏锐的市场洞察力；

3-2能根据产品特点及优势，开拓销售渠道；

《推销技能》

《营销口才训练》《市场营销策划》

《市场营销》

业务洽谈

4-1具备良好的沟通能力；

4-2会根据客户需求，制定销售方案；

4-3会处理客户异议，促成交易；

《推销技能》

《营销口才训练》《市场营销策划》

《市场营销》

市场调查与分析

4-1具有良好的沟通能力；5-2熟知市场调研流程；

5-3会制定市场调研方案；

5-4能根据调研结果进行统计分析，形成调研报告；5-5具备文书写作能力

《市场营销策划》《市场营销》

《新媒体营销实务》

销售方案设计与制定

6-1具备文书写作能力；6-2会分析调查报告，得到有效信息；

6-3具备敏锐的市场洞察力；

6-4能熟练操作办公软件；

6-5具备分析、判断、决策能力；

6-6具备创新创意能力；6-7具备良好的沟通社交能力；

《市场营销策划》

《市场营销》《办公软件》《信息技术》

客户投诉处理

7-1具有良好的服务意识；

7-2具备良好的沟通技巧和协调处理矛盾的能力；7-3具备良好的产品专业知识；

7-4具备良好的应变能力；

《选品与采购》

《营销口才训练》

客户档案建立

8-1能熟练操作办公软件；8-2能根据客户信息进行档案归类；

《办公软件》

《客户服务与管理》《创新创业》

《电子商务基础》

视频拍摄及处理

9-1短视频操作和发布能力；

9-2短视频拍摄和处理能力；

《短视频与直播运营》《新媒体营销实务》

产品讲解

10-1表达能力、沟通能力；

1--2展现能力，语言表达能力，应变能力。

《推销技能》

《营销口才训练》

（二）课程结构

按照学生知识、技能、认知规律的形成过程，以及学习领域和工作过程之间的内在联系，进行课程的解构与重构。（如下图）

专业基础课（5门）	市场营销基础、电子商务基础、办公软件、管理学基础、经济学基础
专业核心课（6门）	市场营销口才训练、推销技能、市场营销策划、客户服务与管理、选品与采购、新媒体营销实务
专业选修课（5门）	创新创业、农产品营销、Photoshop、短视频与直播、营业员
公共基础课（13门）	军训及入学教育、语文、数学、英语、体育与健康、哲学与人生、音乐美术、中国特色社会主义、心理健康与职业生涯、历史、政治经济与社会、信息技术、劳动教育

公共选修课（2门）

营销礼仪、心理教育

九、课程设置及要求

本专业课程设置分为公共基础课和专业技能课。

公共基础课包括德育课、文化课、体育和人文科学类基础课。专业技能课包括专业基础课、专业核心课、专业方向课，实习实训是专业技能课教学的重要内容，含校内外实训、岗位实习等多种形式。

（一）公共基础课

1.公共基础课

序号

课程名称

主要教学内容和要求

参考学时

军训及入学教育

新生入学教育是中职生教育的第一课，是落实中共中央关于加强和改进中职生思想政治教育工作的重要措施，是对中职生进行政治思想、心理健康及专业思想教育的重要环节。主要有：爱国爱校教育、信念理想教育、诚信教育、校规校纪教育、安全教育和法制教育、专业教育、心理健康教育、就业指导教育。

中国特色社会主义

课程以习近平新时代中国特色社会主义思想为主题，以中国特色社会主义为重点，学深悟透习近平总书记关于党的自我革命的重要思想，必须深入把握这一重要思想的重大意义、回答的重大问题、提出的实践要求、蕴含的道理学理哲理，坚决落实全面从严治党战略方针，为以中国式现代化全面推进强国建设、民族复兴伟业提供坚强保障。

职业道德与法治

通过学习职业道德、法制知识、职业行为规范，提升学生职业素养，培养学生的职业道德观念，帮助他们形成良好的职业行为习惯；让学生了解法律权利和义务，预防和避免法律风险；帮助学生在未来的职业生涯中更好地适应和应对各种职业挑战和伦理困境。

心理健康与职业生涯

全面系统地对学生进行心理健康方面的教育和疏导。促进人的智力与个性和谐发展，发挥人类最大的聪明才智。防止病变的发生和发展。依据《中等职业学校职业生涯规划教学大纲》开设，注重培养学生掌握职业生涯规划的基础知识和常用方法，树立正确的职业理想和职业观、择业观、创业观以及成才观，形成职业生涯规划的能力，增强提高职业素质和职业能力的自觉性，做好适应社会、融入社会和就业、创业的准备等在本专业中的应用能力。

哲学与人生

依据《中等职业学校哲学与人生教学大纲》开设，使学生了解马克思主义哲学中与人生发展关系密切的基础知识，提高学生用马克思主义哲学的基本观点、方法分析和解决人生发展重要问题的能力，引导学生进行正确的价值判断和行为选择，形成积极向上的人生态度，为人生的健康发展奠定思想基础等在本专业中的应用能力。

语文

依据《中等职业学校语文教学大纲》开设，并注重培养学生热爱祖国语言文字的思想感情，使学生进一步提高正确理解与运用祖国语言文字的能力，提高科学文化素养，以适应就业和创业的需要。指导学生学习必需的语文基础知识，掌握日常生活和职业岗位需要的现代文阅读能力、写作能力、口语交际能力，具有初步的文学作品欣赏能力和浅易文言文阅读能力。指导学生掌握基本的语文学习方法，养成自学和运用语文的良好习惯。引导学生重视语言的积累和感悟，接受优秀文化的熏陶，提高思想品德修养和审美情趣，形成良好的个性、健全的人格，促进职业生涯的发展等在本专业中的应用能力。

144

数学

依据《中等职业学校数学教学大纲》开设，并注重培养学生在九年义务教育基础上，使学生进一步学习并掌握职业岗位和生活中所必要的数学基础知识；培养学生的计算技能、计算工具使用技能和数

144

据处理技能，培养学生的观察能力、空间想象能力、分析与解决问题能力和数学思维能力；引导学生逐步养成良好的学习习惯、实践意识、创新意识和实事求是的科学态度，提高学生就业能力与创业能力等在本专业中的应用能力。

英语

依据《中等职业学校英语教学大纲》开设，并注重培养学生在九年义务教育基础上，帮助学生进一步学习英语基础知识，培养听、说、读、写等语言技能，初步形成职场英语的应用能力；激发和培养学生学习英语的兴趣，提高学生学习的自信心，帮助学生掌握学习策略，养成良好的学习习惯，提高自主学习能力；引导学生了解、认识中西方文化差异，培养正确的情感、态度和价值观等在本专业中的应用能力。

144

历史

了解中国古代史、近代史和现代史，以史明鉴，有利于拓宽学生知识面和培养复合型人才，培养学生“快速学就能力”，培养学生大历史观念，有利于形成看事做事冷静的素质和宏观性的战略思维。

体育与健康

树立“健康第一”的指导思想，传授体育与健康的基本文化知识、体育技能和方法，通过科学指导和安排体育锻炼过程，培养学生的健康人格、增强体能素质、提高综合职业能力，养成终身从事体育锻炼的意识、能力与习惯，提高生活质量，为全面促进学生身体健康、心理健康和社会适应能力服务等在本专业中的应用能力。

144

信息技术

使学生进一步了解、掌握计算机应用基础知识，提高学生计算机基本操作、办公应用、网络应用、多媒体技术应用等方面的技能，使学生初步具有利用计算机解决学习、工作、生活中常见问题的能力；使学生能够根据职业需求运用计算机，体验利用计算机技术获取信息、处理信息、分析信息、发布信息的过程，逐渐养成独立思考、主动探究的学习方法，培养严谨的科学态度和团队协作意识；使学

144

		生树立知识产权意识，了解并能够遵守社会公共道德规范和相关法律法规，自觉抵制不良信息，依法进行信息技术活动等在本专业中的应用能力。
12	音乐美术	陶冶学生的高尚情操，提高其审美能力，培养学生积极向上的审美情趣，使学生认识人的情感、态度、价值观的差异性，人类社会的丰富性，并在一种广泛的文化情境中，认识美术的特征、美术表现的多样性以及美术对社会生活的独特贡献。	36
13	劳动教育	了解人类的历史首先是生产发展的历史，是劳动人民创造的历史;懂得辛勤的劳动是建设社会主义和共产主义的根本保证;劳动是公民的神圣义务和权利;懂得轻视体力劳动和体力劳动者，是数千年来剥削阶级思想残余;懂得把脑力劳动同体力劳动相结合的重要意义。	16
合计		13门公共基础课	1024

2. 公共选修课

营销礼仪

营销礼仪主要内容营销礼仪是个人礼仪、仪容、姿态、言谈举止、待人接物等方面的具体规定，是营销人员的个人道德品质、内在素质、文化素养、精神风貌的外在表现。营销礼仪最基本的功能就是规范我们的营销行为，让我们明白应该怎样做，不应该怎样做。传递信息营销礼仪是一种信息，通过这种信息可以表达出对客户的尊敬、友善和真诚等感情，赢得客户信任。树立形象时刻注重营销礼仪，既是个人良好素质的体现，也是在客户心中树立和巩固良好形象的需要。

心理健康

通过常规的教育训练来培养学生心理品质提高学生基本素质的教育内容。具体而言，包括智能训练，学习心理辅导、情感教育、人际关系指导、健全人格的培养、自我心理修养的指导、性心理教育等

合计

2门公共基础选修课程

（二）专业技能课

1.专业基础课

序号

课程名称

主要教学内容和要求

参考学时

市场营销基础

本课程主要学习市场营销的基本知识、基本理论和基本方法，让学生对市场营销的基本内容有全面、系统的了解，并能结合实际分析和运用。提升学生的职业素养，

序号	课程名称	主要教学内容和要求	参考学时
		引导学生时刻牢记习近平主席的讲话，保持实事求是的科学态度，不断提高创新思维能力，增强分析问题、解决问题的实践本领，依靠学习走向未来。
2	管理学基础	本课程以了解管理学的基本理论，学习企业管理的基本知识，掌握应用企业管理的基本方法，并在企业管理实践中，提高劳动生产率，降低成本与费用，提高企业经济效益，以便更好地适应本职工作。引导学生注重职业素养的修炼，热爱自己的专业，做经济时代的营销精英人才。	72
3	经济学基础	经济学基础是经济管理类、财经类专业的专业基础课，学好“经济学基础”对于学生提高整体专业素质和以后各专业课程的学习具有重要的作用。内容包括微观经济学和宏观经济学两个部分。在微观经济学部分从稀缺资源的合理配置入手，引出市场机制问题，并在价格这一核心理论的基础上，分别对价格理论、消费者行为理论、生产者行为理论、成本和收益理论、市场理论和分配理论做了详尽的阐述。在宏观经济学部分，从总需求、总供给入手，引出国民收入均衡问题，并在国民收入这	72

序号	课程名称	主要教学内容和要求	参考学时
		一核心理论的基础上，分别对经济增长理论、经济周期理论、失业理论、通货膨胀理论和开放经济理论做了详尽的阐述。不断提高学生创新思维能力，增强分析问题、解决问题的实践本领，依靠学习走向未来。
4	电子商务基础	了解电子商务的现状及发展趋势，电子商务的技术基础，电子商务的类型，电子支付，懂得网上购物及配送，网络营销，电子商务的安全与法律等内容。培养学生正确认识互联网，具有创新创业精神，跟上时代的发展。	72
5	办公软件	培养学生应用计算机解决工作与生活中实际问题的能力；使学生初步具有应用计算机学习的能力，为其职业生涯发展和终身学习奠定基础；提升学生的信息素养，引导学生时刻牢记习近平主席的讲话，保持实事求是的科学态度，不断提高创新思维能力，增强分析问题、解决问题的实践本领，依靠学习走向未来。	36
合计		5门专业基础课	324

2.专业核心课

序号

课程名称

主要教学内容和要求

参考学时

市场营销口才训练

本课程是中等职业学校市场营销专业的一门主干专业课，其目的是让学生了解成功营销人员的基本特征，掌握营销人员在各种场合以及电商直播的语言技巧，从而增强自信心，树立远大的目标,更好的做好人生的职业生涯规划。引导培养学生树立自信的人生，积极传播正能力。

选品与采购

本课程主要介绍商品品种、商品质量特征与要求、商品质量管理、商品包装、商品分类，移动选品、商品采购等，培养学生鉴别商品、保养维护商品、选品与采购、分类管理商品的能力。向学生传授职业素养、职业规范及工匠精神，做到知行合一。

序号

课程名称

主要教学内容和要求

参考学时

市场营销策划

本课程主要介绍市场营销策划的含义与功能、营销策划方案的拟定方法和格式、策划方案的执行与评估，要求学生了解营销策划工作开展的流程，掌握营销策划的方法，会写各种策划方案，会执行方，了解经济法和相关市场规律，掌握一线市场动态，具备创新思维。

推销技能

本课程主要介绍推销的几种模式、推销的功能与作用、寻找客户的方法和沟通技巧、约见客户的方法与沟通技巧、推销洽谈、达成交易的方法，推销管理的方法。让学生树立正确的推销观念，了解推销员的职责，学会与人沟通，根据客户需求制作方案，不忘初心。

新媒体营销实务

本课程主任通过理论学习、实操练习学习新媒体营销的各种技术，要求学生学会微信营销、微信公众号运营、微博营销推广、新媒体各平台营销与运营、短视频营销、直播电商运营，能熟悉线上推广产品及服务。

客户服务与管理

本课程主要学习了解与创造客户需求，以实现客户满意为目的，企业全员、全过程参与的一种经营行为和管理方式。它包括营销服务、部门服务和产品服务等几乎所有的服务内容。客户服务是一个过程，是在合适的时间、合适的场合，以合适的价格、合适的方式向合适的客户提供合适的产品和服务，使客户合适的需求得到满足，价值得到提升的活动过程。引导学生提高专业知识和职业素养，做时代的创新市场人才。

合计

6门专业核心课

432

3.专业选修课

序号

课程名称

主要教学内容和要求

参考学时

营业员

本课程主要通过理论学习、学生模仿门店销售，要求学生学会顾客接待、商品介绍、商品管理、执行促销活动；会制作补货计划和销售统计。引导学生遵守诚实守信、童叟无欺的职业道德。

短视频与直播运营

熟悉五步法设计直播营销，直播的目的和分析技巧，直播的七大方式，直播方案执行策划，宣传与引流的六种方法，硬件筹备的三大模块，直播平台设置与软件测试。引导学生学习先进的意识形态，通过视频和直播传递积极向上的创业精神。

创新创业

学习创新与创业的概念，进而引进创业意识与创新精神、创业者特质与创业素质研究、市场与创业机会，再深入讲解创业管理、创业计划与资源整合。通过课程，引导学生树立创新创业精神，为市场经济贡献我们自身的价值，美好的生活是靠奋斗出来的。

Photoshop

本课程主要学习Photoshop的基础知识和基本操作、各种编辑工具、选区的创建与编辑、图层的创建与应用、路径的绘制与编辑、文宇的输入与编辑、色彩和色调的调整、通道与蒙版的应用、滤镜的应用。

可以绘制图形,可以对图像进行修改、修复,调整图像的色彩、度,改变图像的大小,还可以对多幅图像进行合井增加特殊效果。主要应用于平面设计、广告摄影、建筑装潢、网页创作、动画制作等领域。

农产品营销

农产品营销主要培养具有管理学、经济学、农产品基础知识、市场营销等方面基本理论、知识和技能，能在政府部门、各类农产品工商企业及相关机构从事农产品营销与管理方面工作的应用型人才。

合计

5门专业选修课

360

4.综合实训

（1）校内实训

①实训内容：学生在专业理论知识的引导下，尝试开展市场调研、营销策划、销售技能、广告设计与制作、数据分析、案例分析等实训内容，培养学生的实际操作能力。

②实习时间：第一学期至第五学期，根据循序渐进的专业课程进度，学生边学边练，有计划开展校内实训，让学生感受和体验专业技能，培养学生吃苦耐劳、团结协助、敢于创新的职业素养。

③实习地点：营销实训室、电商实训室、产教融合基地。

④组织管理：制定校内实训课程计划，按照课程实训内容有序组织学生开展实训，专业教师现场指导和管理学生纪律。

⑤安全保障：加强对学生的实训纪律、安全、操作规程、自救自护和心理健康等方面的教育，提高学生的自我保护能力。

（2）岗位实习

①实习内容：学生通过市场调研、市场开拓和市场推销等实践工作及岗位工作任务的完成，训练专业技能，学生能够系统地了解市场营销人员的工作程序和具体的要求，加强对所学专业知识的理解，培养学生的实际操作能力，提高自身的营销水平，同时也使学生了解营销工作的相关内容、操作方法。具有较强的敬业精神和吃苦耐劳精神，在实习结束完成实习报告。

②实习时间：第六学期，根据就业意向和协议，学生直接进入企业进行岗位实习，将毕业与就业结合起来，从而完成高素质技能型市场营销专门人才的培养目标。

③实习地点：市场营销相关企业，实习岗位与市场营销专业面向的岗位相匹配。

④组织管理：

制定实习计划和签订顶岗生产实习协议。学校应与实习单位共同制定实习大纲，对实习的岗位和要求以及每个岗位实习的时间等提出明确的指导性意见，并签订书面协议，协议书必须明确学生劳动保险的投保人。

建立完善的学生实习考核评定机制，建立学生实习档案，将实习考核成绩作为学生毕业的必备条件。

⑤安全保障：加强对学生的劳动纪律、安全（人身安全、交通安全、食品卫生安全、生产安全等）、生产操作规程、自救自护和心理健康等方面的教育，提高学生的自我保护能力。

十、教学进程总体安排

三年制中职每学年教学时间不少于36周，周学时为30，三年总学时数约为3000-3600，岗位实习一般按每周30学时

计算。每学时不少于45分钟。

中等职业学校公共基础课程学时一般占总学时的1/3。必须保证学生修完公共基础必修课程的内容和总学时数。

职业院校学生岗位实习一般为6个月。

（一）教学进程安排表

课程类别	课程名称	课程性质	各学年学期周数、学时分配
			总学时	理论学时	实践学时	第一学年		第二学年		第三学年
				理论学时	实践学时	1	2	3	4	5	6
				18周	18周	18周	18周	18周	18周	18周	18周
公共基础课程	军训及入学教育	必修	36	18	18	2
	心理健康与职业生涯	必修	36	36			2
	中国特色社会主义	必修	36	36		2
	职业道德与法治	必修	36	28	8				2
	哲学与人生	必修	36	28	8			2
	语文	必修	144	130	14	2	2	2	2
	数学	必修	144	130	14	2	2	2	2
	英语	必修	144	130	14	2	2	2	2
	历史	必修	72	72	0	2	2

	体育与健康	必修	144	72	72	2	2	2	2
	音乐美术	必修	36	18	18	2
	信息技术	必修	144	72	72	4	4
	营销礼仪	选修	36	18	18	2
	劳动教育	必修	16	6	10
	心理健康	选修	36	18	18	2		2
	小计		1096	812	284
专业基础课程	市场营销基础	必修	72	36	36	4
	电子商务基础	必修	72	36	36	4
	办公软件	必修	36		36				2
	管理学基础	必修	72	72					4
	经济学基础	必修	72	72					4
	小计		324	252	144

专业核心课	市场营销口才训练（直播话术方向）	必修	72	36	36	4
	推销技能	必修	72	36	36		4
	选品与采购	必修	72	36	36			4
	市场营销策划	必修	72	36	36			4
	客户服务与管理	必修	72	36	36				4
	新媒体营销实务	必修	72	36	36			4
专业选修课	Photoshop	选修	72		72		4
	创新创业	选修	72	36	36		4
	短视频与直播运营	选修	72	36	36		4
	农产品营销	选修	72	36	36			4
	营业员	选修	72	36	36				4
	小计		792	360	432
综合实训	认识实习	必修	540		540					30
综合实训	岗位实习	必修	540		540						30
	小计		1080

（二）教学活动时间分配表（按周分配）

学期	一	二	三	四	五	六	小计
军训及入学教育	1						1
课堂教学	18	18	18	18			72
复习考试	1	2	2	2			7
认识实习实训					18		18
岗位实习实训						18	18
合计	20	20	20	20	18	18	116

（三）实践教学体系

序号	实践教学项目	教学时间	教学时数	备注
1	课内教学实验（实训）	第1～4学期	860	校内外实训基地
2	岗位实习	第5学期	540	校内实训基地
2	岗位实习	第6学期	540	校外实训基地
合计			1940

（四）技能考核（与社会考证有机结合）

序号

考证名称

考核等级

考核时间安排

备注

营销员

中级

第三学期

学生在校期间完成考取证书

电子商务师

中级

第四学期

学生在校期间完成考取证书

供应链管理师

中级

第四学期

学生在校期间完成考取证书

十一、教学方法

（一）教学要求

组织教学以职业岗位的人才规格为目标，突出职业能力培养，全面提高学生综合素质。要依据各门课程的知识、技能要求，要利用多媒体、图片等教学手段、采取任务驱动、项目导向、交互式、案例式、讨论式、“边教、边学、边练”的三边式等教学法开展教学活动；教学内容应突出“适用、实用、够用”的原则，强调理实一体化；要关注学生职业能力的培养，课堂教学和实训应以学生学习为中心，并注意对学生学习态度、兴趣、习惯、品质、意志等方面的培养，使其职业技能达到从事相应职业岗位工作所必需的要求和标准。

⒈公共基础课

公共基础课培养学生思想政治素质、职业道德水平和科学文化素养,为学生专业知识的学习和技能的培养奠定基础,满足学生职业生涯发展的需要。

2.专业技能课

专业技能课按照相应职业岗位(群)的能力要求，强调理论实践一体化，突出“做中学、做中教”的职教特色，建议采用项目教学、案例教学、头脑风暴法、任务教学、角色扮演、情境教学等方法，创新课堂教学。从应职岗位需要出发，将各课程的知识与技能有机地结合起来，选用恰当的教学方法，精讲多练，突出能力教育。各课程要根据本专业在社会生产中的发展规律和生产实际情况，对教学内容作好时续上的必要调整。要引导学生选择不同方向的专业限选课程，并精心组织教学，以扩大学生的知识面。

（二）教学管理

建立教学管理组织协调机制，教务科和专业科紧密配合，对常规教学各个环节进行全程管理和监控;建立教务科、专业科两级督学机制，实现督教、督学、督管;建立校内教师互评机制，在校内开展公开课、示范课，校内老师对主讲教师教学效果进行评价工作;建立学生教学效果反馈机制，对所有上课教师的教学效果进行反馈。

十二、教学评价及质量管理

教学评价应该紧密地贴合市场对人才的需求，不能局限于理论知识的考核，还要将实际操作能力、职业素养、团队协作能力等纳入教学评价体系中。首先，对于评价主体要求多元化，构建包含学校、企业、学生个人在内的教学评价体系，定期对教学质量进行评价，对常规教学进行检查，实施质量监控。企业参与评价能直接反映市场需求，增强学生的就业竞争力；学生自我评价则促进学生自我反思和成长。其次，要强调综合素质的培养。除了专业技能，还应该注重培养学生的道德素质、敬业精神、心理健康和意志力，确保学生的全面发展。

（一）学校评价

学校评价是评价体系中的重要组成部分，不仅关注学生的学习成果，也审视学校的教育质量和管理水平。学校评价旨在通过系统、全面的考察，促进学校的持续改进和发展，确保教育质量的提升。

学校对学生评价表

项目	序号	评估指标	等级					得分
项目	序号	评估指标	很好10	好9分	较好7分	有待提高5 分	差2分	得分
知识掌握	1	学生理解所学概念、原理和理论的程度
能力发展	1	应用能力：学生对所学知识应用与情境中解决问题的能力
	2	创新能力：学生在掌握知识的基础上，展现出创新思维，提出新颖见解或解决方案的能
	3	自主学习能力：学生自我驱动学习、探究未知领域、管理学习进度的能力
	4	迁移能力：学生将一个领域的知识应用到其他领域，显示出跨学科的联系和应用的能力
情感态度与价值观	1	学生在课堂上主动提问、参与讨论
	2	学生在遇到难题和困难时，是否能保持乐观、坚持不懈
	3	学生完成作业的认真程度、创意表现
	4	在小组活动中是否能与他人协作，是否愿意帮助同学
	5	学生在课堂上是否能尊重规则、遵守纪律
总得分
评价等级

注：评价等级与总得分换算为：优（总得分88-100分），良（总得分75-87分），中（总得分60-74分），差（总得分59分以下）。

（二）企业评价

企业评价是现代职业教育体系中一个重要的组成部分，在教学评价体系中扮演桥梁角色，通过行业、企业的直接参与，增强职业教育的针对性和实效性，确保毕业生能够满足企业需求和行业标准。与此同时，企业为了评估培训效果、选拔优秀人才、促进校企合作，可以对学生增加增值性评价和总结性评价，关注到学生初始的能力水平，跟踪他们在实习过程中的提升和变化，这样也更加有助于企业更全面地了解学生的成长历程。

企业评价表

考核内容		考核要点	自我评分	班组评分	部门评分
职业道道与职业操	组织纪律	遵守企业规章制度，从无违规现象，服从上级管理与安排。（8分）
		违规次数在2次以内，服从上级管理与安排。（7分）
		违规次数在3次以内，无严重违规现象，基本服从上级管理与安排。（6分）
	主动意识	具有责任心、工作积极主动，能出色完成工作任条。（6分）
		有一定的责任心，工作较主动，能较好完成工作任务。（5分）
		工作欠主动，需领导监督才能完成工作任务。（4分）
	进取精神	积极上进，不满足于现有成绩，面对困难能积极想办法解决，善于学习，进步较快。（6分）
		积极上进，面对困难基本上能想办法解决，喜爱学习。（5分）
		安于现状，不思进取，面对困难束手无策。（4分）
专业知识	专业理论知识	专业理论扎实，熟知本岗位相关理论知识及部门工作程序（10分）

与专业技能		有较强的理论功底，熟悉部门日常工作程序。（8分）
		有一定的理论基础，对部门工作较为熟悉（7分）
		缺乏理论知识，对部门工作了解不全面（6分）
	操作规程	熟知本部门、本岗位工作程序，能严格按照操作规程，熟练、迅速、准确、及时完成工作任务。（10分）
		熟知本部门、本岗位工作程序，能较严格按照操作规程，完成工作任务。（8分）
		熟知本岗位工作程序，基本能按照要求完成日常工作。（7分）
		对本的位工作程序不太熟感，存在不能按操作规程完成工作任务的现象。（6分）
	应变能力与服务意识	反应敏捷，具有较好的超前服务意识，能准确、及时地把握上级和客户的服务需求，提供相应服务，圆满解决问题。（10分）
		能较准确地把握上级和客户的服务需求，能够及时提供各项服务，能较妥善解决问题。（9分）
		服务意识不强，在上级和客户的要求或同事的提醒下为上级和客户服务，发现问题，不能及时应对，但事后能较妥善地处理问题（7分）
		服务意识差，常常需要客户和同事的提醒，服务不能准确到位，出现问题时不知所措。（6分）
人际关系与团队精神	团队精神	非常明确团队的工作目标和要达到的效果，在工作中能主动为同事提供帮助，协同完成工作任务。（10分）
		基本明确团队的工作目标和要达到的效果，能与他人配合完成工作任务（8分）
		不明确团队的工作目标，和同事配合中存在一定的障碍，工作任务有时无法完成（6分）
		具备良好的人机关系技巧，与同事、上级建立和谐的合作关系，愉快相处，并能理解和适应不同类型的人（5分）

	人际关系	与同事、上级关系较好，偶尔出现矛盾，但能积极、热情地进行沟通，主动化解矛盾（4分）
	人际关系	与同事、上级关系一般，缺乏交往技巧，有时以自我为中心，偶尔还会引发冲突（3分）
工作质量与工作态度	工作质量	工作效率高，能迅速完成上级交给的任务，多次受到客户的口头表扬。(10分)
		能较快地完成上级交给的工作任务，受到部门和同事的肯定赞许。(8分)
		基本能在规定时间内完成上级交给的任务。(7分)
		工作拖沓，不能在规定的时间内完成工作任务。(6分)
	工作热情	热爱自己的工作，工作时精神饱满。工作非常积极、主动。(10分)
		热爱自己的工作，工作时态度认真，工作较主动。（8分）
		能安心工作，工作时态度较认真,但对工作欠主动,容易因自己情绪变化而影响工作热情。(7分)
		不安心工作，上班时态度不认真，对环境变化反应冷淡，得过且过。(6分)
	创新意识	思路开阔，对部门工作方式、方法的改进有较大的贡献。(5分)
		能够发现工作中存在的漏洞，能够提出可行的改进方案。（4 分）
		能够发现工作中存在的问题，但不能提出可行的改进方案。 (3分)
		不能发现工作中存在的问题，一切按老的工作方法去做。(2分)
		服从管理，以身作则，按时出勤，从无迟到、早退现象（5分）

劳动纪律与礼貌礼仪	劳动纪律	服从管理，能按时出勤，偶见迟到、早退现象（4分）
	劳动纪律	基本服从管理，基本能按时出勤，但时有迟到、早退现象。（3分）
	礼貌礼仪	形象得体，严格按企业仪容仪表规定着装，礼貌待人，无不良习惯和行为，言谈举止符合规范。（5分）
		形象较得体，较注意自身仪容仪表，礼貌待人，在工作场所无不良习惯和行为。（4分）
		对仪容仪表不重视，礼貌用语不够，有时会出现不良习惯和行为。（3分）
评定总分			考核等级

注：评定总分=（自我评分总分+班组评分总分+部门评分总分）/3

考核等级与评定总分换算为：优88-100分，良75-87分，中60-74分，差59分以下

增值性和总结性评价

基本信息

学生姓名：实习岗位：实习时间：

至

指导老师/主管：

一、增值性评价（关注过程与成长）

1.知识技能增长专业能力：

初始水平：_____________ /10当前水平：______/10增值分数：______/10

具体表现：________________________________

计算机技能：

初始水平：_____________ /10当前水平：______/10增值分数：______/10

具体表现：________________________________

外语能力：

初始水平：_____________ /10当前水平：______/10增值分数：______/10

具体表现：________________________________

2.社会性与情感发展团队协作能力：

初始评价：当前评价：增值点：

________________

沟通与表达能力：

初始评价：当前评价：增值点：

_______________

自我管理能力：

初始评价：_________________ 当前评价：______________增值点：

______________

3.经济性与职业发展实习表现：

工作态度：/10工作效率：/10创新能力：/10

职业发展潜力：

评估结果：增值点：

二、总结性评价（综合评估）

1.工作业绩

完成项目/任务数量：_____________________ 项目/任务质量评价：______/10工作

成果描述：___________

2.综合素质评价

总评分数：/100

优点：待改进点：

3.评语与建议

评语：建议：

日期：

（三）学生评价

学生评价是一种重要的教育评价方式。这种评价方式充分体现了学生的主体地位，激发了学生积极参与评价过程的热情。通过学生评价，可以有效地促进学生个性化发展，提高他们的自我管理能力和责任感。

学生自我评价

评价项目	评估内容	评价等级				等级及得分
评价项目	评估内容	优5分	良4分	中3分	差2分	等级及得分
学习态度	1、学习目标明确，重视学习过程的反思，积极优化学习方法 2逐步形成浓厚的数学学习兴趣 3、保质保量按时完成作业 4、重视自主探索、自主学习，拓展视野	积极，热情，主动	积极热情但欠主动	态度一般	较差
学习方式	1、学生个体的自主学习能力强，会倾听、思考、表达和质疑。 2、学生普遍有浓厚的学	自主学习能力强，会倾听、思	自主学习能力较强，会倾听、思	自主学习能力较强，会倾听、思	自主学习能力较差，不会思考。

	习兴趣，在学习过程中参与度高。 3、学生之间能采取合作学习的方式，并在合作中分工明确地进行有序和有效的探究。 4、学生在学习中能自主反思，发挥求异、求新的创新精神，积极地提出问题和讨论问题。	考、表达和质疑。	考、表达。	考、表达。
参与程度	1认真参加数学学习活动，积极思考，善于发现问题，勇于解决问题 2逐步提高数学表达与交流能力 3积极参加数学探究、数学建模活动，加强数学文化的学习 4积极参加数学实践活动等	积极思考，善于发现问题，勇于解决问题，表达能力强	积极思考，善于发现问题，勇于解决问题	能发现问题，但解决问题能力一般	参与意识不够积极主动
合作意识	1积极参加数学合作学习，勇于接受任务、敢于承担责任 2加强小组合作，取长补短，共同提高 3乐于助人，积极帮助学习有困难的同学 4公平、公正地进行自评和互评，评价过程认真、负责、有诚信	合作意识强，组织能力好，与别人互相提高，有学习效果	能与他人合作，并积极帮助有困难的学习	有合作意识，但总结能力不强	不能很好地与他人合作学习
探究活动	1积极尝试、体验数学研究的过程	①对事物的性	（同左①)理解	（同左①)理解	①未理解

	2逐步形成严谨的科学态度，不怕困难的科学精神 3勇于质疑，善于反思，有创新意识 4善于观察分析数学事实，提出有意义的数学问题，猜测、探求适当的数学结论和规律，给出解释和证明，撰写探究活动报告	质、规律及该事物与他事物内在联系达到较深刻的理解	较浅	模糊
知识和技能的应用	1认真观察数学与日常生活和其他学科的联系 2积极体验数学在解决实际问题中的价值和作用 3自觉养成应用数学知识解决实际问题的意识，增强综合应用能力	能很灵活运用知识解决问题	较灵活运用知识解决问题	应用知识技能一般	解决实际能力较差
其他	情感、态度、价值观的转变数学认知水平的发展	学习态度、认知水平有很大提高	学习态度、认知水平有较大提高	学习态度、认知水平有些提高	无明显发展特征
总得分
综合评价等级

备注：综合评价等级：优秀（总得分大于等于34分），良好（总得分大于等于28分小于33分），

一般（总得分大于等于21分小于28分），有待改进（总得分小于21分）。

十三、实训实习环境

本专业应配备校内实训实习室和校外实训基地。实训实习室的环境要具有真实性，并能应用仿真技术，具备工作、教研、实训及展示等多项功能。同时，需要开展实训室安全教育工作，确保实训过程安全，不折不扣做好实训室安全管理工作。

（一）校内实训中心

校内实训基地应该能够模拟真实营销环境，让学生对营销职业有初步的感知。

（1）虚拟仿真实训系统

虚拟仿真实训系统包括ERP企业经营模拟沙盘、ITMC市场营销综合实训与竞赛系统、客户关系管理沙盘模拟系统、商务数据分析系统、网店运营推广系统。通过虚拟仿真实训系统，完成专业群中有关专业感性认知实训、专业课程操作实训、专业技能实训和跨专业综合实训等实训教学环节。

（2）校内实训室

校内实训室包括市场营销沙盘实训室、市场营销综合实训室、网络主播实训室、网络营销实训室。

（3）校内生产性实训基地

坚持产教融合、校企合作、工学结合的原则，校企共建校内生产性实训基地，学生通过体验、参与产品生产经营、商贸物流、市场营销等各环节的真实过程，实现提升职业实际操作技能、培养职业道德的实践教学目标，实现理论与实践、教与做的高度统一，促进教育链与产业链/行业链的有机融合。

（二）校外实训基地

按照“共建、共享、共管”的原则，加强校企合作、校行合作，依托企业提供的信息、技术和设备等，校企共建相对稳定的校外实习基地，不断改善校外实习软硬条件，营建良好校外实习环境，提升学生实习效果。现有的多家校外实习基地基本满足本专业生产性实训和认识、岗位实习需要。

（1）立足本地、向发达地区拓展。优先服务于本地区企业，具体表现为生源主要来源于当地，毕业后服务于当地。因此选择本地区的企业和公司作为营销实训基地的主体。同时发达地区新的思想观念、经营理念很值得学习，因此适当选择一些发达地区的企业作为实训基地，可以更新学生的观念，开拓视野。

（2）实习基地多元化。由于市场营销知识在运用中具有很强的灵活性，无论什么企业，都可以运用。在实训过程中，根据市场营销专业课程特点，要求实训基地能够满足学生市场调研、推销、客服、策划、商务洽谈、经营管理等能方面能力的培养。因此营销实习基地要有较好的行业结构，避免过于集中。在单调的行业上。同时依托各类中小规模的企业，这样既降低了实训基地建设的难度，又可以让每个学生有足够的实训机会。

（3）互惠互利原则。学生在实习基地实习，很多项目需要实习基地的人员传、帮、带的指导，这必然给企业带来许多负担。因此要使企业接收学生实习并发展成为稳定的校外实习基地，中职院校也要为企业创造利益。例如本专业教师为企业员工提供创新创业培训，开办培训班。与企业联合做课题，与企业技术人员一起共同研究和攻克难题，为企业排忧解难，创造效益。

（三）实训室安全管理工作

按照教育部有关职业院校实训室安全管理办法，以及我校实训室安全管理办法等相关规定，需要做好实训室安全管理工作。

（1）加强实训室安全管理工作。必须坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，牢固树立安全发展理念，切实增强红线意识和底线思维，始终坚持把国家法律法规和强制性标准作为实训室安全工作的底线，不折不扣执行。

（2）落实安全管理责任制。实训安全工作根据“谁主管，谁负责；谁使用，谁负责；谁指导，谁负责”的原则，专业课上实训课教师成为实训室安全直接责任人。

（3）加强师生实训安全教育工作。安全教育可采取多种形式，包括实训室安全知识宣传、讲座、考试、竞赛及课堂授课、应急演练等。

十四、专业师资

中职学校市场营销专业的师资配置是保证教育教学质量和实用性的关键环节。通过严格筛选、培养和发展优秀的市场营销专业教师，可以为学生提供更加优质的教育资源和实践机会，促进学生的全面发展。同时，也为学校的长远发展打下坚实的基础。

为确保中职学校市场营销专业的教育质量与实践性，以下提出了师资配置的六大方面要求，旨在构建一支学术背景扎实、教学经验丰富、实践能力突出、行业认证齐全、职业素养优良且能持续发展的教师队伍。

1.学术背景要求

市场营销专业的教师应具备市场营销、管理学、经济学等相关学科的本科及以上学历，并具备扎实的专业理论基础。同时，鼓励教师继续深造，提升学历层次，增强学术研究能力。

2.教学经验

教师应具备丰富的教学经验，能够灵活运用多种教学方法和手段，激发学生的学习兴趣和积极性。新入职教师应接受系统的岗前培训，并在老教师的指导下进行实践教学，逐步积累教学经验。

3.实践能力

市场营销专业的教师应具备丰富的实践经验和行业背景，能够结合企业实际案例进行教学，提高学生的实践能力和职业素养。学校应鼓励教师参与企业实践、社会调研等活动，提升实践能力。

4.行业认证

教师应积极获取市场营销相关行业的专业认证，如营销员职业技能等级证书等，以证明其专业能力和水平。同时，学校应加强与行业协会、企业的合作，为教师提供更多的认证机会和资源支持。

5.职业素养

教师应具备良好的职业道德和职业素养，注重师德师风建设，关注学生的全面发展。教师应具备敬业精神、团队协作能力和创新能力，为学生提供优质的教育教学服务。

6.持续发展

教师应树立终身学习的理念，关注行业发展趋势和前沿技术，不断更新知识结构和教学方法。学校应提供多样化的培训

和发展机会，鼓励教师参加学术交流、研讨会等活动，提升教师的综合素质和专业能力。

十五、毕业要求

根据国家有关规定、专业培养目标和培养规格，结合我校实际，对于毕业学生有如下要求：

（一）成绩要求

1.按规定修完所有课程，并成绩合格。

2.参加与本专业有关的岗位岗位实习，并达到其岗位技能的基本要求，成绩合格。

3.完成实践性教学环节（职业技能训练），成绩合格。

4.操行成绩必须合格，第二课堂活动考核达到学生科的要求。

（二）职业技能证书要求

根据市场营销岗位群的职业素养和综合能力，本专业学生获取相关职业技能证书之一：

1.营销员职业技能等级证书；

2.电子商务师职业技能等级证书；

3.供应链管理师职业技能等级证书。

十六、其他

（一）产教融合、校企合作

1.与企业深度合作，产教融合。可以引企入校，校企融合，做到七个共同，在校园真正做到工学交替，学生边学习边实践。

2.成立由行业企业专家及学校教师组成的专业建设指导机构，全程指导专业建设。

3.行业企业专家及岗位能手参与专业建设方案制定、教学

文件制定、课程与教材开发工作；担任课程教学任务；参与教学评价、实习指导等人才培养过程工作，为学校专业建设提供业务指导、人才及智力支持。

（二）制度建设

健全和完善专业人才培养方案制定与审核制度、课程开发、教材建设、教学文件制定与实施等制度，配合学校日常教学管理制度，形成专业建设与运行管理机制。

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